小米科技無疑是無法不令人注視的一匹黑馬，其靈活運用的小米閃購模式，從而制造出一種產(chǎn)品供不應(yīng)求的饑渴感，掀起網(wǎng)絡(luò)搶購熱潮。
但米粉這么多，還發(fā)行這么少，“很多消費者一方面無法在網(wǎng)上搶到小米手機，另一方面卻在手機連鎖店中看到大量加價的小米手機，不禁產(chǎn)生一種受騙的感覺：原來小米手機并不缺貨，而是倒給了渠道商，并且默認渠道商從中漁利!”近日，老記冀勇慶的一篇“小米，該跟閃購說再見了”的文章更是引起網(wǎng)友熱議：為什么今年銷量已經(jīng)到了1400萬部的小米，卻仍然采用“閃購模式”?
第二個原因，其實跟小米成立初期供應(yīng)鏈不完善有很大關(guān)系。2011年小米剛推出的時候找的是英業(yè)達代工，一開始處在產(chǎn)能爬坡階段沒法放量，如果不采用“閃購模式”鎖定和過濾消費者需求量而是開放購買的話，以小米手機當時的性價比，很快就會陷入無貨可供的困境。分撥分批的“閃購模式”，恰恰能夠有效地解決這個問題。
但是，任何企業(yè)的策略都必須應(yīng)時而變。到了今天，老冀覺得“閃購模式”已經(jīng)不適合小米未來的發(fā)展了。經(jīng)過三年多的苦心經(jīng)營，小米的最大成功就是樹立了自己的品牌，這個時候已經(jīng)不需要通過控制供給來制造稀缺感了。加上小米已經(jīng)與芯片巨頭聯(lián)發(fā)科(目前僅限于紅米)、代工巨頭富士康達成了很好的合作關(guān)系，供應(yīng)鏈也完全不是問題了。對于小米來說，現(xiàn)在最大的目標應(yīng)該是放量搶占市場，畢竟與華為和聯(lián)想4000萬部智能手機的年銷量相比，小米手機一年1400萬部的銷量說大不大說小不小，還沒有完全脫離危險區(qū)。
老冀還看到，華為、中興、TCL等老牌手機廠商也正在學(xué)習(xí)小米的“閃購模式”。前幾天，華為發(fā)布了高性價比、798元的榮耀3C，加上全球首款口袋電貓華為喵王，兩天之內(nèi)在京東商城和華為商城的預(yù)約總量就已經(jīng)突破了500萬大關(guān)。僅僅依靠“閃購模式”，小米手機已經(jīng)不能夠讓新進來的購買者感覺值了。
而且，“閃購模式”的負面效應(yīng)正在逐漸顯現(xiàn)出來。
既然競爭對手已經(jīng)學(xué)會了師傅的招數(shù)，師傅就應(yīng)該變招了。因此，老冀覺得小米如果真正從“米粉”、從消費者的利益出發(fā)，就應(yīng)該盡快改變銷售策略，實行開放購買。當然，這也需要小米對后臺供應(yīng)鏈進行調(diào)整，安撫給小米立下了汗馬功勞的渠道商們的利益。不過，與小米要實現(xiàn)的遠大目標相比，這些調(diào)整遲早都要做。
老冀預(yù)言，最遲到明年上半年小米就將改變銷售策略，實行開放購買。
