中國的手機(jī)企業(yè)近年來興起很多，但在美國都很難有所建樹。唯一例外的中興通訊近年來在美國成績(jī)斐然，不僅成功的占有了一定的市場(chǎng)份額，更有沖刺行業(yè)前三的決心。“未來兩到三年，中興在美國市場(chǎng)一定會(huì)進(jìn)入行業(yè)前三，”美國拉斯維加斯時(shí)間1月5日下午，在2016國際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會(huì)前舉行的發(fā)布會(huì)上，中興通訊高級(jí)副總裁、終端北美區(qū)CEO程立新在接受采訪時(shí)記者如是說。截至2015年底的數(shù)據(jù)，中興以12%的市場(chǎng)占有率成為美國市場(chǎng)第四大玩家、除蘋果之外的第三大玩家，并且以20%的份額占據(jù)無合約市場(chǎng)的第二名。這是目前中國手機(jī)玩家在美國市場(chǎng)交出的最漂亮成績(jī)。
美國市場(chǎng)在當(dāng)前的手機(jī)企業(yè)中占有十分重要的地位，凡是想要做全球化的企業(yè)，無一例外的重視美國市場(chǎng)，除中興通訊以外，華為也同樣想要攻克美國市場(chǎng)這一重要難關(guān)。2016年，華為很可能要加大對(duì)美國市場(chǎng)的開拓力度?！叭A為在美國市場(chǎng)遇到的困難在于，一方面長期的OEM角色轉(zhuǎn)變緩慢，另一方面華為身份等因素遇到各種問題?！比A為消費(fèi)者BG相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，對(duì)美國的主要運(yùn)營商而言，將華為手機(jī)增加到它們的銷售產(chǎn)品中，從而以此來銷售華為手機(jī)并沒有什么特別信服的理由，固有的對(duì)市場(chǎng)的思維限制了華為在運(yùn)營商市場(chǎng)中的施展空間。作為華為手機(jī)業(yè)務(wù)的掌門人，余承東更是向記者直言美國市場(chǎng)做得“非常不好”。而在程立新看來，這也許是中國廠商進(jìn)入美國市場(chǎng)時(shí)所遇到的“通病”，和中國消費(fèi)市場(chǎng)的巨大差異讓不少廠商吃了啞巴虧。
中興手機(jī)近年來針對(duì)美國手機(jī)市場(chǎng)采取的策略是：攻克玩家需求問題，盡可能更準(zhǔn)確的去把握用戶體驗(yàn)。這也是想要在美國市場(chǎng)中占有一定份額的重要手段。在CES展會(huì)期間，中興發(fā)布了兩款新機(jī)，均是價(jià)格為100多美元的入門級(jí)智能手機(jī)?！斑@是中興在美國的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)之一。從2013年的11%到2015年的30%，現(xiàn)在中興牢牢占據(jù)入門級(jí)和中檔市場(chǎng)的份額?！背塘⑿聦?duì)記者表示，這個(gè)區(qū)間覆蓋著200到400美元之間的市場(chǎng)。2009年，中興手機(jī)正式成立了專門針對(duì)北美市場(chǎng)的經(jīng)營部，從那時(shí)候開始，中興便開始發(fā)力美國市場(chǎng)，經(jīng)過幾年時(shí)間已經(jīng)成為美國市場(chǎng)上較為受認(rèn)可的中國手機(jī)品牌。
中國手機(jī)企業(yè)的性價(jià)比是目前為止中國企業(yè)的最大優(yōu)勢(shì)，我們能夠做到的服務(wù)與手機(jī)的價(jià)格，在美國能夠占有很大的優(yōu)勢(shì)，也因此，利用性價(jià)比來參與競(jìng)爭(zhēng)就成為了中國手機(jī)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。但是在站穩(wěn)之后，現(xiàn)在的中興已經(jīng)不再滿足于只耕耘這個(gè)市場(chǎng)?！敖窈?，我們繼續(xù)在200~400美元的市場(chǎng)創(chuàng)造價(jià)值，在400美元以上市場(chǎng)也要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值。”程立新舉例說明，去年7月14日中興高端產(chǎn)品天機(jī)在美國首發(fā)，品牌的打造和提升隨之而至。美國NBA上個(gè)賽季，中興贊助了三支NBA球隊(duì)，本賽季增加到五支。同時(shí)，中興還在美國推出用戶專屬社區(qū)“Z社區(qū)”，以增加用戶黏性。但是到2016年，中興似乎打算改變利用性價(jià)比來進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的手段?！敖窈?，我們繼續(xù)在200~400美元的市場(chǎng)創(chuàng)造價(jià)值，在400美元以上市場(chǎng)也要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值?！背塘⑿屡e例說明，去年7月14日中興高端產(chǎn)品天機(jī)在美國首發(fā)，品牌的打造和提升隨之而至。美國NBA上個(gè)賽季，中興贊助了三支NBA球隊(duì)，本賽季增加到五支。同時(shí)，中興還在美國推出用戶專屬社區(qū)“Z社區(qū)”，以增加用戶黏性。
