在亞馬遜上運(yùn)營產(chǎn)品，精通關(guān)鍵詞使用策略和PPC廣告是從“小白”到“大賣”的必備技能。那么，為何關(guān)鍵詞如此重要？不同類型關(guān)鍵詞在廣告中如何運(yùn)用？如何收集到優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞？設(shè)置關(guān)鍵詞要避開的3大誤區(qū)是什么？為什么關(guān)鍵詞如此重要？總的來說，關(guān)鍵詞的重要性主要體現(xiàn)在站內(nèi)廣告和自然流量的影響上。Jungle Scout對亞馬遜關(guān)鍵詞的深度分析策略，助推用戶產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“大賣”。
一方面，針對不同的廣告匹配活動，使用不同的關(guān)鍵詞產(chǎn)生的廣告效果相差很大。設(shè)置得不好導(dǎo)致ACoS飆升，碰上大流量期，心里只?！皼鰶觥保涣硪环矫?，關(guān)鍵詞會出現(xiàn)在標(biāo)題、五點(diǎn)、產(chǎn)品描述等Listing板塊，會直接影響Listing Quality Score（詳情頁質(zhì)量分?jǐn)?shù)，簡稱LQS） , 從而影響到SEO排名，以及最終的轉(zhuǎn)化率。
一、不同類型關(guān)鍵詞在廣告中的運(yùn)用
從單詞個數(shù)上區(qū)分，關(guān)鍵詞分為2大類：核心關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。
1.核心關(guān)鍵詞
數(shù)量：1-2個
舉例：jacket（外套），down jacket（羽絨服）
2.長尾關(guān)鍵詞
數(shù)量：3個及3個以上
舉例：women's down jacket（女式羽絨服）, down jacket for kids（兒童羽絨服）, white down jacket（白色羽絨服）
這兩種詞在手動廣告活動里不同的匹配中扮演角色和功能有所不同。
3.手動廣告里關(guān)鍵詞的三種匹配邏輯
廣泛匹配(Broad Match)、詞組匹配(Phrase Match)、精確匹配(Exact Match)。
了解每種匹配方式與搜索詞之間的對應(yīng)關(guān)系
4.妙用關(guān)鍵詞，可最大獲取流量并降低ACoS
（1）核心詞在手動廣泛匹配中使用
如果在手動廣泛匹配中使用長尾詞，會覆蓋到很多不相關(guān)的關(guān)鍵詞，所以優(yōu)選核心關(guān)鍵詞。
（2）長尾詞在手動精確和手動詞組匹配中使用
如果此時用核心詞，則競爭比較激烈，轉(zhuǎn)化率低。所以手動精確和手動詞組匹配廣告里，要使用長尾詞在搜索結(jié)果的前三頁中占位。那么具體在第幾頁占位呢？如果在第一頁沒有價格主圖等方面的優(yōu)勢，就調(diào)低出價，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在第二頁。
二、如何收集關(guān)鍵詞
了解如何在不同廣告活動中的關(guān)鍵詞使用策略后，需要做的就是大量收集高質(zhì)量的關(guān)鍵詞了。賣家們可以選擇不借助工具收集，借助免費(fèi)工具收集，或借助付費(fèi)但高效的工具收集。
1.不借助工具
（1）亞馬遜搜索框
在亞馬遜搜索框里輸入核心關(guān)鍵詞，在自動生成的下拉詞表里獲取長尾關(guān)鍵詞。
（2）亞馬遜自動廣告
自動廣告中，亞馬遜將根據(jù)賣家的Listing信息自動匹配買家的搜索詞，賣家可以看到哪些搜索詞（關(guān)鍵詞）的點(diǎn)擊率高、訂單轉(zhuǎn)化率高。把這些關(guān)鍵詞復(fù)制粘貼到Excel表格，選取和賣家Listing相關(guān)程度高的詞添加到手動廣告中。
2.借助工具
（1）免費(fèi)工具：Google AdWords
Google Adword里的Keyword Planner是個免費(fèi)的關(guān)鍵詞研究工具。賣家可以從這個工具開始摸索。但是它的缺點(diǎn)也很明顯：關(guān)鍵詞源不直接來自于亞馬遜買家，所以不夠精準(zhǔn)價值較低；賣家需要開一個AdWords的賬號，如果賣家的賬號沒有跑廣告的話，能看到的數(shù)據(jù)有限。
（2）付費(fèi)高效工具：Jungle Scout Keyword Scout
不同于免費(fèi)工具里關(guān)鍵詞的低精準(zhǔn)度，Jungle Scout Keyword Scout 工具里的Keyword Scout(關(guān)鍵詞搜索&反偵察神器)搜索出的關(guān)鍵詞價值非常高。
1）ASIN反查
輸入競品的ASIN, Keyword Scout里就能顯示把該ASIN推上首頁的關(guān)鍵詞，按照精確匹配搜索量排序再進(jìn)行篩選，埋入賣家自己的Listing，非常高效。
反查ASIN得到的關(guān)鍵詞
比如，想賣 "Stranger Things Dungeons & Dragons set" 這個桌游卡牌，輸入競品的ASIN(B076QMGGKF)，可以看到一共有114個相關(guān)關(guān)鍵詞。其中搜索量排名第一的 "stranger things" 是個短尾詞，它的競價是$3.58。排名第三的關(guān)鍵詞monopoly fortnite精確搜索量大（8151次）且競價低($0.10), 值得添加到My Lists（自己的關(guān)鍵詞列表）里。
2）查搜索量大，相關(guān)度高的關(guān)鍵詞
Keyword Scout還能由一個關(guān)鍵詞出發(fā)，找到搜索量大，相關(guān)度高的關(guān)鍵詞。以桌游卡牌為例，我輸入 "Stranger things d&d" 這個關(guān)鍵詞試試，以下截圖是KeywordScout根據(jù)這個關(guān)鍵詞返回的更多關(guān)鍵詞。
由一個關(guān)鍵詞搜出的44個相關(guān)關(guān)鍵詞
跟競品用的關(guān)鍵詞 "Stranger Things" 相比，這個方法搜出來的關(guān)鍵詞 "dnd 5e" 的競價低很多($0.60)，CPC下降，轉(zhuǎn)化率也能提升很多！只要繼續(xù)在Keyword Scout返回的列表上找到至少25個類似的長尾詞，來彌補(bǔ)它們單個搜索量上的不足就可以了。值得一提的是，Keyword Scout的關(guān)鍵詞搜索量數(shù)據(jù)(Search Volume)不是“預(yù)測”數(shù)值，而是直接從亞馬遜平臺獲得的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，非常有價值。
三、設(shè)置關(guān)鍵詞要避開的3大誤區(qū)
了解了收集關(guān)鍵詞的三種方式后，還有三大誤區(qū)各位賣家需要避開。
（1）避免誤導(dǎo)消費(fèi)者
如果賣家想對標(biāo)競品可以通過在手動廣告定位競品ASIN來實(shí)現(xiàn)，在關(guān)鍵詞里不要包含不相關(guān)的詞，包括熱點(diǎn)詞。也不要包含其它品牌名稱。
（2）不要故意填寫常見的拼寫錯誤
亞馬遜的搜索算法里已經(jīng)自動包含了不同類型的詞語變化。所以沒有必要再添加常見拼寫錯誤，也沒有必要區(qū)分大小寫、區(qū)分單復(fù)數(shù)、以及區(qū)分英美式英文拼寫。
（3）避免出現(xiàn)主觀用詞
比如"Awesome" "No.1" 這種形容詞不用放。想想看，一般人上淘寶買羽絨服，不太可能輸入“了不起的羽絨服”。這點(diǎn)中美買家是一樣的。
