醫(yī)療電子網(wǎng)訊(劉倩)近年來，中國本土廠商在監(jiān)護(hù)設(shè)備領(lǐng)域取得了良好的成績，成長起了一批像邁瑞、金科威、寶萊特等優(yōu)秀的國產(chǎn)品牌。然而，因?yàn)樵诟叨思夹g(shù)上的匱乏，國產(chǎn)監(jiān)護(hù)設(shè)備在三級(jí)以上醫(yī)院尤其是重癥科室等高端醫(yī)療市場還不夠深入。目前，中國高端醫(yī)院的監(jiān)護(hù)設(shè)備市場還是由像飛利浦、GE這些進(jìn)口品牌所占據(jù)，其中飛利浦的監(jiān)護(hù)設(shè)備在中國三級(jí)醫(yī)療的重癥科室的市場占有率達(dá)到了60%。除了在中國以外，飛利浦監(jiān)護(hù)產(chǎn)品在全球各國的市場占有率都名列第一，其在監(jiān)護(hù)設(shè)備領(lǐng)域一直占據(jù)著領(lǐng)頭羊的地位。近日，醫(yī)療電子網(wǎng)的記者采訪了飛利浦HI/PM產(chǎn)品經(jīng)理黃斌。
重癥科室以進(jìn)口設(shè)備為主，技術(shù)門檻較高
在中國市場，監(jiān)護(hù)設(shè)備又可分為兩個(gè)細(xì)分市場。一是重癥科室，這類市場對(duì)產(chǎn)品要求非常高，一般采購進(jìn)口設(shè)備;二是普通病房，普通病房更傾向于使用國內(nèi)的產(chǎn)品，因?yàn)樗麄兂嗽诋a(chǎn)品性能上的考慮以外，還要需要綜合考慮產(chǎn)品的性價(jià)比。由于中國監(jiān)護(hù)設(shè)備的收費(fèi)體系與國外有所不同，很多醫(yī)院在購買監(jiān)護(hù)設(shè)備的時(shí)候，還要從投資回報(bào)率的角度去考慮。而像歐美這些發(fā)達(dá)國家在購買監(jiān)護(hù)儀的時(shí)候，純粹考慮的是監(jiān)護(hù)儀的品牌和技術(shù)含量。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國生產(chǎn)監(jiān)護(hù)設(shè)備的廠家共有四、五十家，這些廠商的主要定位在普通病房。
重癥科室對(duì)監(jiān)護(hù)設(shè)備的性能有著嚴(yán)格的要求，飛利浦應(yīng)用于重癥科室的監(jiān)護(hù)設(shè)備其技術(shù)主要可以分為五大塊：第一、先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，所有的監(jiān)護(hù)設(shè)備之間可以相互聯(lián)網(wǎng)，可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程醫(yī)療控制;第二、成熟的病人轉(zhuǎn)運(yùn)方案;第三、獨(dú)有的血液動(dòng)力測量技術(shù)，可進(jìn)行腹內(nèi)監(jiān)測以及脈搏壓力變異測量;第四、豐富的臨床決策軟件;第五、優(yōu)秀的抗干擾能力。要成功設(shè)計(jì)一款好的監(jiān)護(hù)設(shè)備，除了廠家要跟臨床緊密配合、了解臨床的需求來進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)以外，還需要能夠持久地投入資金，不斷地進(jìn)行新技術(shù)的研發(fā)工作。
“飛利浦把每年盈利額的20%投入到監(jiān)護(hù)設(shè)備領(lǐng)域的研發(fā)中，不斷地研究新技術(shù)和新產(chǎn)品，才在監(jiān)護(hù)領(lǐng)域取得了這樣的成就?！秉S斌介紹道。飛利浦是全球監(jiān)護(hù)設(shè)備最大的廠商，而在中國市場，也成為了僅次于邁瑞的第二大廠商。2010年，中國的監(jiān)護(hù)設(shè)備市場額達(dá)到了2.86億美元，其中飛利浦占據(jù)了26.4%的市場份額，位居中國市場第二。
高低端市場互相滲透，設(shè)備商延長產(chǎn)品線成趨勢(shì)
飛利浦圍繞重癥科室打造的監(jiān)護(hù)產(chǎn)品已得到了市場的認(rèn)可，為了能夠更加深入中國市場，在2008年飛利浦收購了深圳本土企業(yè)金科威，利用金科威的渠道和運(yùn)作平臺(tái)，與其共同推出了G系列的監(jiān)護(hù)產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品緊密貼合中國市場的需求，具備高性價(jià)比。據(jù)黃斌介紹，收購金科威對(duì)飛利浦有三個(gè)發(fā)展意義：第一、飛利浦的產(chǎn)品線有效地向下延伸，打進(jìn)了中國二級(jí)醫(yī)院的普通病房;第二、作為中國的本土企業(yè)，金科威擁有完好的銷售渠道和代理銷售系統(tǒng)，這套系統(tǒng)的覆蓋面比飛利浦更為廣泛，使飛利浦的銷售渠道拓展開來;第三、有助于實(shí)現(xiàn)飛利浦在中國市場的發(fā)展，目前邁瑞仍然是中國監(jiān)護(hù)市場占有率最高的廠商，飛利浦收購金科威以后，計(jì)劃利用三年的時(shí)間超越邁瑞，成為中國監(jiān)護(hù)設(shè)備的龍頭。
如同飛利浦、GE這些跨國企業(yè)逐步滲透中國的基層醫(yī)療市場，邁瑞、寶萊特這些本土企業(yè)也開始向重癥病房這些高端市場進(jìn)軍。目前國內(nèi)的三甲醫(yī)院大概有1200家左右，其中有9成重癥科室采用的是進(jìn)口監(jiān)護(hù)產(chǎn)品，另外，還有10%的重癥病房已經(jīng)開始嘗試國內(nèi)本土產(chǎn)品，監(jiān)護(hù)設(shè)備的高低端市場正呈現(xiàn)互相滲透的趨勢(shì)：本土廠商開始向高端市場進(jìn)軍，已有部分重癥科室開始接受國產(chǎn)品牌，而像飛利浦、GE這樣的跨國企業(yè)也在逐步向基層醫(yī)療市場滲透。對(duì)于這種互相滲透的現(xiàn)象，黃斌評(píng)價(jià)道：“像邁瑞、寶萊特這樣的本土企業(yè)，他們對(duì)中國市場非常的了解，把握得非常好，他們利用中國的二級(jí)醫(yī)院以及西部地區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，做到了低成本、廣覆蓋，所以我覺得他們對(duì)監(jiān)護(hù)的發(fā)展做出了非常大的貢獻(xiàn)。但是這些公司在技術(shù)上的研發(fā)投入還差一點(diǎn)，所以在復(fù)雜的測量模塊、臨床決策的支持以及信息化的方案比進(jìn)口的廠家還落后很遠(yuǎn)。這就是為什么三級(jí)醫(yī)院的重癥科室都喜歡買進(jìn)口產(chǎn)品，而二級(jí)醫(yī)院喜歡買一些國產(chǎn)品牌的原因。”
