今日，面向全球合作伙伴，華為企業(yè)業(yè)務(wù)在其全球直播的行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型大會(huì)中公布支持伙伴盈利、簡(jiǎn)化政策、提升伙伴能力、構(gòu)建生態(tài)伙伴圈等四大舉措，攜手合作伙伴，實(shí)現(xiàn)合作共贏。
華為企業(yè)BG合作伙伴策略與運(yùn)營(yíng)部部長(zhǎng)沈素榮公布，企業(yè)BG2020年面向海外的最新生態(tài)布局，華為企業(yè)BG伙伴生態(tài)由銷售伙伴、解決方案伙伴、服務(wù)伙伴、投/融資運(yùn)營(yíng)伙伴、人才聯(lián)盟、社會(huì)伙伴和產(chǎn)業(yè)伙伴七類組成。針對(duì)這七大類合作伙伴，華為企業(yè)業(yè)務(wù)將進(jìn)一步拓展深耕生態(tài)，加大支持和使能力度，深入踐行四大舉措：
?伙伴盈利（Profitability）
從2019年開(kāi)始，華為企業(yè)業(yè)務(wù)取消了銷售返點(diǎn)的門(mén)檻，對(duì)合作伙伴賺取的每一美元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。2020年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)將保持合作伙伴激勵(lì)框架整體的穩(wěn)定性，并擴(kuò)大適用于獨(dú)立軟件獎(jiǎng)勵(lì)的產(chǎn)品范圍，提供包括但不限于：基礎(chǔ)返點(diǎn)、能力返點(diǎn)、戰(zhàn)略項(xiàng)目運(yùn)作BIP（Business Incentive Program）等多樣化渠道專項(xiàng)激勵(lì)，讓伙伴有動(dòng)力挑戰(zhàn)更高的目標(biāo)。
?簡(jiǎn)化政策（Simplicity）
華為企業(yè)業(yè)務(wù)持續(xù)簡(jiǎn)化伙伴政策和業(yè)務(wù)流程，讓伙伴政策易于理解、執(zhí)行、記憶且傳播，讓伙伴與華為的合作更簡(jiǎn)單。2020年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)將發(fā)布合作伙伴激勵(lì)產(chǎn)品清單，以提高政策透明度，使合作伙伴的激勵(lì)可預(yù)測(cè)。比如，將允許合作伙伴自行申請(qǐng)市場(chǎng)發(fā)展基金（MDF），從而加速營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行，使華為整個(gè)業(yè)務(wù)流程對(duì)合作伙伴可視。
?提升伙伴能力（Enablement）
2020年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)將推出IP和存儲(chǔ)產(chǎn)品售前專業(yè)人員（HCPP）認(rèn)證，幫助合作伙伴深入掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，并獲得客戶技術(shù)交流、基于場(chǎng)景的解決方案設(shè)計(jì)和PoC測(cè)試等實(shí)用技能。此外，華為擴(kuò)展了市場(chǎng)發(fā)展基金（MDF）和聯(lián)合市場(chǎng)基金（JMF）的活動(dòng)場(chǎng)景，以支持全球合作伙伴（GPs）、解決方案合作伙伴和運(yùn)營(yíng)商合作伙伴的相關(guān)拓展業(yè)務(wù)，讓伙伴享受到能力增值帶來(lái)的收益，更加從容地面對(duì)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)。
?構(gòu)建生態(tài)伙伴圈（Ecosystem）
2020年華為將設(shè)立華為ICT學(xué)院發(fā)展基金（ADIF），以促進(jìn)華為ICT學(xué)院的發(fā)展，支持教學(xué)運(yùn)營(yíng)，促進(jìn)學(xué)生考取華為認(rèn)證，同時(shí)加強(qiáng)國(guó)際教育圈合作，提升華為ICT學(xué)院品牌，培養(yǎng)華為技術(shù)人才，構(gòu)筑人才和品牌“護(hù)城河”。
面向未來(lái)，華為企業(yè)業(yè)務(wù)將為解決方案伙伴提供開(kāi)發(fā)基金、營(yíng)銷基金和全球伙伴激勵(lì)基金支持，加強(qiáng)服務(wù)交付滿意度管理，以及將通過(guò)市場(chǎng)發(fā)展基金（MDF）向更多生態(tài)伙伴延伸等一系列利好政策，吸引生態(tài)伙伴。
截至2019年底，華為已擁有超過(guò)2.2萬(wàn)家銷售伙伴、超過(guò)1200家解決方案伙伴、超過(guò)4200家服務(wù)伙伴、超過(guò)1000家人才聯(lián)盟以及超過(guò)80家投/融資伙伴。
面向智能時(shí)代，生態(tài)共贏的關(guān)鍵在于大家都能發(fā)揮出各自優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。華為將通過(guò)生態(tài)政策的不斷優(yōu)化，廣泛聚合生態(tài)伙伴，幫助伙伴實(shí)現(xiàn)更高的追求，給予伙伴更好的支持，持續(xù)圍繞發(fā)展、培育、支持、激勵(lì)和秩序，開(kāi)展合作伙伴的運(yùn)營(yíng)管理工作，打造開(kāi)放、合作和共贏的多元生態(tài)系統(tǒng)，力求成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的首選供應(yīng)商。
