IBM的全新 SaaS 解決方案、咨詢(xún)服務(wù)和擴(kuò)展的大型主機(jī)應(yīng)用現(xiàn)代化將進(jìn)一步優(yōu)化合作伙伴和客戶(hù)的體驗(yàn)
北京2022年12月6日 /美通社/ -- 今天的IBM將自己定位成開(kāi)放創(chuàng)新生態(tài)的召集人，推動(dòng)混合云平臺(tái)與AI的采用、響應(yīng)客戶(hù)需求，把IBM的技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)帶給更多的行業(yè)和客戶(hù)。IBM大中華區(qū)伙伴生態(tài)業(yè)務(wù)總經(jīng)理譚穎瑜認(rèn)為，這意味著為合作伙伴的業(yè)務(wù)創(chuàng)造"不可或缺"的價(jià)值，共同解決客戶(hù)面臨的種種復(fù)雜問(wèn)題；IBM與亞馬遜云科技的戰(zhàn)略合作就是如此。以下是她的署名文章：
IBM 的生態(tài)合作伙伴對(duì)IBM的訴求非常明確，那就是：攜手為我們的共同客戶(hù)創(chuàng)造最大價(jià)值，成為對(duì)他們的"不可或缺"。對(duì)IBM而言，這意味著為合作伙伴的業(yè)務(wù)創(chuàng)造"不可或缺"的價(jià)值，共同解決客戶(hù)面臨的種種復(fù)雜問(wèn)題。這也意味著我們需要不斷改進(jìn)和發(fā)展與合作伙伴的協(xié)作方式，為他們提供更有力的支持。
IBM 和亞馬遜云科技（Amazon Web Services，AWS）的協(xié)作正是如此。今年早些時(shí)候，兩家公司宣布在 AWS Marketplace 上以軟件即服務(wù) (SaaS) 的形式提供 IBM 軟件產(chǎn)品，從而使 IBM 的解決方案更易于訪(fǎng)問(wèn)和使用。得益于由此帶來(lái)的更多技術(shù)選擇和更大靈活性，一些客戶(hù)實(shí)現(xiàn)了更出色的業(yè)績(jī)成果。許多合作伙伴也表示，IBM與亞馬遜云科技的這項(xiàng)合作幫助他們更輕松地發(fā)展業(yè)務(wù)，提高盈利能力。
例如，今年6月，IBM與源訊（Atos）宣布將在國(guó)內(nèi)正式推出基于亞馬遜云科技的安全托管服務(wù)（Managed Security Service，MSS），這項(xiàng)服務(wù)將基于IBM QRadar技術(shù)平臺(tái)，并依托源訊專(zhuān)業(yè)的安全運(yùn)維服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，幫助企業(yè)快速準(zhǔn)確識(shí)別安全事件，全面開(kāi)展調(diào)查并及時(shí)采取響應(yīng)行動(dòng)，從而有效地保護(hù)企業(yè)混合多云環(huán)境中的重要資產(chǎn)。
現(xiàn)在，IBM 攜手亞馬遜云科技推出一系列新能力，包括：為更多合作伙伴提供全新 SaaS 解決方案；為客戶(hù)提供新的咨詢(xún)服務(wù)，幫助他們?cè)诓捎没旌显坡窂綍r(shí)，基于亞馬遜云科技實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化；以及擴(kuò)展大型主機(jī)應(yīng)用現(xiàn)代化。
與生態(tài)合作伙伴共建共享
在今年8 月，IBM與亞馬遜云科技共同推出了一項(xiàng)新計(jì)劃，支持IBM渠道伙伴轉(zhuǎn)售亞馬遜云科技Marketplace 上的 IBM 軟件解決方案。除了支持使用亞馬遜云科技平臺(tái)的企業(yè)折扣，該計(jì)劃還首次向客戶(hù)開(kāi)放超過(guò)50個(gè)IBM 軟件解決方案。
如今，IBM 和亞馬遜云科技正多措并舉，加強(qiáng)此類(lèi)合作。首先，亞馬遜云科技新增了IBM Envizi ESG Suite、IBM Planning Analytics with Watson (Beta)、IBM Content Services、IBM App Connect Enterprise等SaaS解決方案，為客戶(hù)帶來(lái)更好的性能、效率和用戶(hù)體驗(yàn)。這些解決方案可幫助跨行業(yè)客戶(hù)加強(qiáng)數(shù)據(jù)、規(guī)劃和分析能力，以應(yīng)對(duì)從可持續(xù)性到財(cái)務(wù)規(guī)劃的各種挑戰(zhàn)。企業(yè)用戶(hù)可提取其亞馬遜云科技的承諾支出，從相關(guān)轉(zhuǎn)售商處購(gòu)買(mǎi)。以上基于亞馬遜云科技的IBM SaaS 解決方案現(xiàn)已登陸美國(guó)市場(chǎng)，預(yù)計(jì)明年將擴(kuò)大至其他區(qū)域。
此外，以上SaaS解決方案也對(duì)獨(dú)立軟件供應(yīng)商（ISV）開(kāi)放，后者將首次從亞馬遜云科技Marketplace 獲取 IBM 軟件產(chǎn)品，同時(shí)享有作為IBM 合作伙伴的其他權(quán)益。作為此次合作的一部分，IBM計(jì)劃在未來(lái)數(shù)月通過(guò)亞馬遜云科技Marketplace，向獨(dú)立軟件供應(yīng)商提供其面向合作伙伴的最新嵌入式 AI 軟件庫(kù)。
全新的 IBM 咨詢(xún)服務(wù)和擴(kuò)展的大型主機(jī)應(yīng)用現(xiàn)代化支持
在最近舉行的2022 亞馬遜云科技 re:lnvent 全球大會(huì)上，IBM發(fā)布了基于亞馬遜云科技的全新咨詢(xún)服務(wù)（IBM Consulting Platform Services on AWS），旨在為亞馬遜云科技環(huán)境中的客戶(hù)帶來(lái)更好的企業(yè)應(yīng)用成果。借助AI 和自動(dòng)化技術(shù)的強(qiáng)大功能，客戶(hù)可以加速問(wèn)題解決、降低成本、提高彈性，并實(shí)現(xiàn)智慧運(yùn)營(yíng)。通過(guò)該咨詢(xún)服務(wù)，IBM 和亞馬遜云科技正在密切合作，預(yù)計(jì)在2023年上半年為客戶(hù)提供更多IBM的AIOps 和可觀察性軟件，包括 IBM Instana Observability、IBM Turbonomic Application Resource Management 和 IBM Cloud Pak for Watson AIOps。此次合作將加速和深化IBM咨詢(xún)與亞馬遜云科技的合作伙伴關(guān)系，共同助力客戶(hù)的應(yīng)用遷移和現(xiàn)代化之旅。
對(duì)于 IBM zSystems 的客戶(hù)，IBM 和亞馬遜云科技正將 IBM Z和云端現(xiàn)代化堆棧（IBM Z and Cloud Modernization Stack）引入亞馬遜云科技Marketplace，旨在幫助客戶(hù)在混合云戰(zhàn)略的實(shí)施中，以更低成本更快實(shí)現(xiàn)應(yīng)用現(xiàn)代化。
作為亞馬遜云科技的重要系統(tǒng)集成商（GSI）伙伴，IBM咨詢(xún)?cè)诮衲甑膩嗰R遜云科技re:Invent全球大會(huì)上榮獲兩項(xiàng)大獎(jiǎng)，即：全球年度創(chuàng)新合作伙伴獎(jiǎng)（Global Innovation Partner of the Year）和拉美地區(qū) GSI 年度合作伙伴獎(jiǎng)（LatAm GSI Partner of the Year）。對(duì)于成為亞馬遜云科技不可或缺的合作伙伴之一，我們深感自豪，愿在未來(lái)繼續(xù)深化雙方合作，為客戶(hù)的混合云之旅提供更好的支持與服務(wù)。
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