杭州2024年1月1日 /美通社/ -- 中控歷經(jīng) 30 年的發(fā)展,在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮中,從硬件提供商逐步轉(zhuǎn)型為助力流程工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)“安全、質(zhì)量、低碳、成本、效益”五大目標的整體解決方案供應商。如今,面向未來技術的可能發(fā)展趨勢,公司不斷創(chuàng)新,提出“1+2+N”智能工廠新模式,為實現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供了可行的解決方案和路線圖。近日,中控創(chuàng)始人褚健教授接受《哈佛商業(yè)評論》中文版(HBR-China )的專訪,詳細解讀了中控在數(shù)智化轉(zhuǎn)型中的實踐與戰(zhàn)略,探討如何為國家鑄就流程工業(yè)的“大國重器”。
HBR:中控三十年,在中國的工業(yè)化發(fā)展道路中起到非常重要的作用。從您的角度看,中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天,未來還會面臨怎樣的機遇和挑戰(zhàn)?
褚?。?/span>數(shù)字化轉(zhuǎn)型是大勢所趨,要討論的無非是數(shù)字化轉(zhuǎn)型未來會走到哪一步,有的東西我們無法想象。從生成式人工智能(如ChatGPT)出現(xiàn)以后,我們認識到AI可能會給我們帶來巨大的挑戰(zhàn),當然也包括巨大的機會。對于工業(yè)領域來講,絕大多數(shù)的情況下它是邏輯清楚的,從原理到產(chǎn)品,不管是物理過程還是化學過程,都是科學的。但還有很多知識是不健全、不全面的,它們分散在不同專家的頭腦里,還有大部分知識在書本、研究報告和生產(chǎn)實踐中。如果能把數(shù)據(jù)和知識的連接做好,其實就是我們未來可能要挑戰(zhàn)的基于人工智能的思路。
今天的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)如果僅僅說成是“工業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”,可能是不完整的,我認為應該通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型來實現(xiàn)從“工業(yè)3.0”到“工業(yè)4.0”,數(shù)字化轉(zhuǎn)型包括設備的互聯(lián)、數(shù)據(jù)的互聯(lián)、專業(yè)知識的互聯(lián),從獲取數(shù)據(jù)到在數(shù)據(jù)基礎上更好地解決生產(chǎn)中發(fā)生的問題。對于制造業(yè)企業(yè)來講,數(shù)字化轉(zhuǎn)型不是目的,智能化也不是目的,最終的目的都是為了提高企業(yè)的競爭力,首先要讓企業(yè)的盈利能力變強,產(chǎn)品的創(chuàng)新能力變強,能耗降低。在流程行業(yè)里,安全生產(chǎn)是第一位的,環(huán)保、低碳、人效、設備長周期運行等都是企業(yè)的核心競爭力。重點是通過數(shù)字化、智能化手段幫助企業(yè)解決這些問題,兼顧安全、質(zhì)量、成本、效益和低碳。
HBR:您提到數(shù)智化的市場轉(zhuǎn)型,不僅是管理模式的提升,還是流程工業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的要求。那么中控在助力流程工業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級中有哪些值得探討的實踐?
褚?。?/span>企業(yè)都意識到數(shù)智化轉(zhuǎn)型的必要,明顯意識到自己的競爭力面臨挑戰(zhàn):比如人才招聘就很困難。因為大多數(shù)化工企業(yè)都分布在城市外,甚至很偏遠的地方,有的在原料產(chǎn)地。由于運輸成本和環(huán)境因素的影響,它們會遇到人員培訓、設備運維等各方面問題,這些對他們來說就是挑戰(zhàn)。只要站在用戶的角度來看這個事,我們就有可能走出一條路來。中控有中控的優(yōu)勢,比如我們設計了能夠覆蓋到全國所有643家化工園區(qū)的近180家5S店(Sales銷售、Service服務、Spare parts備品備件、Specialists專家咨詢和Solutions解決方案),縮小服務半徑,縮短響應時間,更加敏感地知道客戶的痛點。面對多年來積累的三萬多個客戶,我們聽到無數(shù)多的需求,其中有沒有共性的問題?有沒有共性的解決方法?我們沒辦法一個個地去個性化地解決,但我們可以抽象出來共性的問題,研發(fā)具有共性特點的產(chǎn)品和解決方案?,F(xiàn)在,我們已經(jīng)掌握一部分人工智能的技術,基于這么多的數(shù)據(jù)、場景以及原有的知識和經(jīng)驗積累,我們怎么讓它發(fā)揮更好的作用?說到底還是幫企業(yè)提高競爭力。
HBR:中控從最早的自動化硬件供應商,逐步轉(zhuǎn)型為集硬件、軟件、智能系統(tǒng)解決方案為一體的供應商,現(xiàn)在又提出了“1+2+N”智能工廠的新模式。對于中控,這三十年來是否存在非常重大的商業(yè)模式甚至是戰(zhàn)略的變化?這種變化背后是基于怎樣的思考?
褚?。?/span>過去有相當長一段時間中,我們只是賣DCS的公司,以硬件為主,再加上嵌入式軟件。以前有客戶告訴我說,中控不應該只是一個DCS(Distributed Control System,集散控制系統(tǒng))公司,也不應該僅做自動化。但那時候的中控恰恰就是一個DCS公司,在自動化的服務領域還是不完整的,因為自動化的范圍很大,我們的能力是不夠的。面對客戶更多、更個性化的需求,我們感受到了很多機會,當然也有壓力。此后我們就想客戶的需求如果今天暫時解決不了,沒關系,可以先收集需求、儲備信息,等到我們有能力,就把需求變成產(chǎn)品,再去提供服務,這樣就形成了良性循環(huán),服務就更加好。
積累了這些信息,我們就又想:能不能在商業(yè)模式上有所創(chuàng)新?于是中控就提出“5S店+S2B平臺”一站式智能服務新模式的設想,這就是不一樣的轉(zhuǎn)變。其中的S2B平臺就是不僅提供中控的產(chǎn)品,還提供客戶需要的合作伙伴的產(chǎn)品。但只有這個創(chuàng)新還不夠,我們怎么能在產(chǎn)品創(chuàng)新方面再去努力?比如,我們原來做壓縮機機組的控制,壓縮機是流程工業(yè)的心臟,壓縮機機組的控制很復雜,優(yōu)化控制更復雜。如果對工藝和設備不了解,想讓它做到節(jié)能、高效是不可能的。再加上我們做過很多的現(xiàn)場控制和實時優(yōu)化,都要熟悉工藝、建模。在這個背景下,我們就提出來全面融合自動化技術(AT)、信息技術 ( IT )、工藝技術( PT )、運營技術( OT ) 和設備技術( ET )的5T戰(zhàn)略。具體場景的底層是基礎軟件,也就是流程模擬軟件,于是我們下大力氣來攻關流程工業(yè)過程模擬與設計平臺(APEX)。然后客戶又提出問題,說DCS已經(jīng)有了操作參數(shù)數(shù)據(jù),但是設備狀況看不清,不知道哪個設備是正常的還是不正常的。如果DCS上的數(shù)據(jù)明顯不準,到底是生產(chǎn)狀況出了問題,還是設備本身出了問題?一定要追溯到源頭才行,所以我們構建一個全設備智能感知平臺PRIDE,幫助企業(yè)的生產(chǎn)流程變得更加透明,實現(xiàn)數(shù)智化。為了更好地實現(xiàn)這一切我們也希望融入更開放的創(chuàng)新生態(tài)里,讓更多專家、學校,研究院在這個基礎上研究開發(fā)應用。
HBR:作為中控的創(chuàng)始人,中控三十年您是見證者和參與者,回過頭來看,您怎么評價中控這些年在技術方面的成長?您個人對中控技術能力的提升有怎樣的看法?
褚?。?/span>中控這三十年很不容易。我們有發(fā)展,一方面是我們自己的努力,另一方面也是趕上了中國發(fā)展的好時機。感受最深的還是堅持,只要方向?qū)α?,就要堅持。我們最怕的就是誘惑太多,容易被影響。比如最早,代理產(chǎn)品的獲益其實更多,而自己研發(fā)要投入,還要承擔風險。但我們覺得還是要堅持,要有一種“不成功便成仁”的心態(tài)。前段時間我看《埃隆?馬斯克傳》的時候,有評論說“馬斯克這個人要么破產(chǎn),要么就是富可敵國”。有了這種精神,就有可能做成一些事。我們沒有說一定要做成什么大事,而是扎扎實實地在力所能及的范圍里專注,尤其在流程行業(yè)。流程行業(yè)就是原材料工業(yè),特別是一些基礎的原材料,中國在全球的市場份額很大。只要我們在原材料工業(yè)領域里扎扎實實地推進,在安全、環(huán)保和成本控制上下大工夫,全球供應鏈是離不開我們的。原材料工業(yè)如果能夠高質(zhì)量地走出去,就能為中國出口貢獻很大的競爭力。高質(zhì)量的競爭力就在于安全、質(zhì)量、成本、效益,包括低碳的目標,其中有很大的改進和提升空間。
HBR:針對流程工業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型差異化需求,中控如何做到既能提供客制化數(shù)字化解決方案,又能標準化、模塊化快速推動智能工廠建設?
褚健:這涉及到兩個問題,一個是服務模式,一個是解決方案。生態(tài)合作理念已經(jīng)深入人心,至少在移動互聯(lián)網(wǎng)時代。具體在一個生態(tài)里怎么進行合作,需要有技術手段,包括技術上的接口。我們提出“1+2+N”智能工廠新的解決方案就是如此,其中的“1”是指工廠操作系統(tǒng)supOS,每個企業(yè)都需要。就像安卓一樣,不同手機都能通用。而其上的APPs,很多人或企業(yè)都能做出各種各樣的APP。假設現(xiàn)在中國全部五萬多家流程行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)的客戶都認可“1+2+N”的模式,都能應用工廠操作系統(tǒng),那企業(yè)內(nèi)部的所有物流、設備、資金、人的行為等數(shù)據(jù)就都打通了,消滅了所有信息孤島,數(shù)字化工廠的基礎就奠定了。我們期望能做到這一步。如果這件事情能做成,那服務就可以交給各個企業(yè)的工程師自己去做了。我相信園區(qū)周邊也有很多服務商,不一定要通過我們的5S店??梢栽O想5S店就跟麥當勞、肯德基、星巴克的直營店、加盟店一樣,就是社會化的。我希望中控是一個研發(fā)型的角色,做那些有優(yōu)勢的事。如果在這個基礎上大家能打造生態(tài),我認為一定是合作共贏的。中控希望通過生態(tài)把原來非標的、定制化、個性化比較多的產(chǎn)品,做得更加通用化、標準化,具有更強的應用性。
HBR:我們國家一直強調(diào)科技的自主性,中控是如何保持、提升企業(yè)的創(chuàng)新能力和活力的?
褚?。?/span>創(chuàng)新從一開始就是中控的基因。我一直在科技界搞研究,一開始什么也不懂——不懂市場營銷,不懂企業(yè)管理,不懂生產(chǎn)制造、質(zhì)量控制、成本控制,人力資源和財務方面我都是外行,甚至都不想關心這些事,我的興趣就是搞研究。以前在學校可以有奇思妙想,覺得行就去做,做不成也沒有什么損失。對企業(yè)來說,想的范圍會更專注一點。我認為創(chuàng)新最難的是判斷這個創(chuàng)新是不是真的市場需要,如果不符合市場需要,那這個創(chuàng)新就是沒有意義的;即便符合了市場需要,還要看你能不能做到東西好,客戶還能買得起、用起來,這就會涉及到性能、質(zhì)量、成本、服務等一系列因素的考量——你說這個東西很好,但人家買不起,那還是沒用的,很貴就是沒意義的;再就是全生命周期的服務是不是到位。
過去我們的創(chuàng)新在很多方面還是有參照物的,有跨國公司作為標桿的。但是未來如果沒有參照物,我們怎么去挑戰(zhàn)?這是我一直關心的事情。未來我們會在沒有參照物的創(chuàng)新上投入更大的力量。包括我們在新加坡、日本等地逐步設立海外的研發(fā)機構,還收購了荷蘭的高端分析儀公司Hobré,預備在歐洲布局研發(fā)。我希望創(chuàng)新能永遠成為中控的基因,而且我還希望能有至少五分之一的研發(fā)精力放在那種“無中生有”的原創(chuàng)上面。
HBR:在三十年的節(jié)點上,您對中控未來的構想是什么樣的?什么樣的企業(yè)是屬于未來的,有長久生命力的?
褚?。?/span>我希望三十年后中控還活著,而且活得健康。任何企業(yè)的生命力其實都取決于它對未來的判斷、對技術研發(fā)的投入以及對客戶需求的響應與敏感度。我希望中控能成為一個規(guī)范化、現(xiàn)代化和國際化的公司。規(guī)范化很可能會是官僚化的,所以我們現(xiàn)在加速實現(xiàn)“數(shù)字化”。另外,中控要不斷提升創(chuàng)新的文化和效率。我們提出來的“烈火計劃”(INFERNO)里第二個就是“Never Say No”。我一直倡導的就是不要輕易說“不”,特別是領導對待下屬的建議。如果風險不大,那就嘗試,不是什么了不起的事情,造成的損失是有限的,有寬容失敗的精神才是現(xiàn)代化的企業(yè)。在國際化方面,對于中國企業(yè)來說還是很有挑戰(zhàn)性的,不同的文化、語言、法律,對我們來說都是挑戰(zhàn)。這三個如果都做好了,我相信中控就會有未來。
HBR:您創(chuàng)業(yè)這么多年,形成了怎樣的管理哲學?作為創(chuàng)始人、掌舵人,有哪些底線是不能碰的?為什么?
褚?。?/span>這就體現(xiàn)在我們的核心價值觀里:十六個字——“客戶成功、奮斗創(chuàng)新、敬業(yè)誠信、追求卓越”。原來有一個咨詢公司問,當中的“敬業(yè)誠信”是不是可以拿掉?我說這是一個企業(yè)的基本的要求,不能拿掉。因為我們還沒做好,我們還有很多應該不斷優(yōu)化解決的誠信問題、敬業(yè)問題。敬業(yè)主要針對內(nèi)部,誠信主要針對外部?,F(xiàn)下的商業(yè)環(huán)境在很多情況下是缺乏誠信的,那就需要去構建誠信,我們必須要努力去做好。再說“追求卓越”,哪個企業(yè)不追求卓越?但是這個追求到底是掛在墻上、掛在嘴上,還是放在行動上?這四句話其實對所有企業(yè)都一樣,放在哪都合適,但是落地就沒那么容易。這十六個字作為一個目標,我希望中控所有的人、所有的行為、所有的事都能努力照這個目標去做。我不敢說我們現(xiàn)在已經(jīng)做得很好,我認為遠遠沒做到真正落地。中控首先是要有活力、有激情地活下去,剩下就是方向性的事情,如果大家再不斷地去創(chuàng)新,就能為客戶創(chuàng)造更大的價值,持續(xù)推動技術創(chuàng)新和社會進步。