吳雄昂：ARM在中國采用靈活策略增加用戶出貨量

ARM在中國實施的多種靈活策略，使得中國已成為ARM全球授權(quán)業(yè)務(wù)增長最快的市場。在2009年，越來越多的中國合作伙伴開始選擇ARM最先進的Cortex系列處理器技術(shù)、Mali GPU技術(shù)以及物理IP技術(shù)設(shè)計具有競爭力的產(chǎn)品。ARM中國區(qū)總裁吳雄昂稱，ARM在中國就是要幫助中國廠商更快和更便宜地采用ARM CPU架構(gòu)。

目前ARM分A、R、M三條產(chǎn)品線：應(yīng)用(application)處理技術(shù)、實時(real time)處理系統(tǒng)、微控制器(microcontroller)。吳雄昂認為，ARM的優(yōu)勢是給客戶提供的軟件應(yīng)用核心知識產(chǎn)權(quán)可重復(fù)使用，幫助客戶降低成本，也有助于客戶積累研發(fā)經(jīng)驗。據(jù)悉，ARM在中國實施著被稱為IP Access策略，用戶只需交納一定的授權(quán)費，就可以在眾多開發(fā)產(chǎn)品中任意選用所需的ARM核，即使研發(fā)過程中提出更換ARM核也是可行的。

基于此，授權(quán)費+版稅的經(jīng)營模式?jīng)Q定了用戶的出貨量是ARM能否盈利的關(guān)鍵。吳雄昂表示，“用戶賺錢，ARM才能跟著賺錢，如果客戶不上量，我們每賣一個產(chǎn)品要賠20%。在價值鏈上，ARM并沒有拿到利潤大頭，我們只是研發(fā)聯(lián)盟的維護者。”這就不難理解，ARM中國希望用“降低門檻”的推廣方式以期在高、中、低端領(lǐng)域都得到拓展。

以前，ARM推出一款新品中國用戶要在2-3后才會使用，而今年ARM推出的Cortex-A7/A8/A9處理器，中國用戶基本上與歐美公司同步了。吳雄昂表示，中國芯片廠商對高端ARM核的授權(quán)表現(xiàn)得非常積極。從數(shù)量上看，近一年來中國廠商申請的ARM11與 Cortext A8、A9的授權(quán)數(shù)量已超過ARM7和ARM9。2008年ARM11的授權(quán)廠商就有5家，而2009年Cortext A8、A9已經(jīng)有6家、ARM Mali的授權(quán)廠商慢達到了7家。據(jù)悉，中國廠商采用Cortext A8主要是開發(fā)DTV領(lǐng)域產(chǎn)品，而Cortext A9的授權(quán)主要是針對上網(wǎng)本市場。另外，ARM最新的Cortext M3也有兩家中國廠商授權(quán)。吳雄昂透露，為了推動中國技術(shù)升級，ARM在其領(lǐng)先技術(shù)合作開發(fā)項目中，還首次吸納了中國公司參與。

共享研發(fā)機制使ARM為不斷滿足用戶未來需求而針對性地制定著自己的Roadmap，通過全球領(lǐng)先的芯片供應(yīng)商及OEM提出未來3-5年后的應(yīng)用之需，ARM正在把基于SOC開發(fā)的基本架構(gòu)產(chǎn)品放到統(tǒng)一平臺上，形成跨平臺產(chǎn)品，這樣ARM架構(gòu)就能一直不偏離用戶的需求，保持并提升自己的競爭力。吳雄昂透露，2009Q3 ARM的DTV用戶上升了40%，有不少用戶就是從MIPS轉(zhuǎn)過來的。