樂視TV做電視 是“自殺”行為還是一場“獵殺”

2013-12-26 16:48 來源:電子信息網(wǎng) 作者:和靜

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前幾日樂視TV超級電視S40降價引發(fā)了與聯(lián)想的口水戰(zhàn),雙方你來我往吵了幾個回合。

對樂視的價格調(diào)整,聯(lián)想中國區(qū)智能電視事業(yè)部總經(jīng)理任中偉認為,這是一種自殺行為,這種做法幾乎完全不考慮產(chǎn)品的硬件成本 。而樂視TV彭鋼看法是 ,傳統(tǒng)廠商只看到超級電視硬件價格低,而枉顧創(chuàng)造用戶價值最大化的商業(yè)模式與高性價比產(chǎn)品 , 互聯(lián)網(wǎng)硬件成本化、快消化、服務(wù)化是大勢所趨。

其實,樂視要是真在自殺的話,聯(lián)想何必提醒它呢?你看看,好心好意提醒人家,人家不僅不領(lǐng)情,沒換來一句感謝反倒引起了口水仗,這又是何苦呢?偷偷的在背后嘲笑樂視,祝它早日為智能電視行業(yè)發(fā)展而獻身就好了嘛。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的公關(guān)大戰(zhàn)大家已經(jīng)看過很多了,稍微有些常識的都知道,此時聯(lián)想不應(yīng)該跳出來指責(zé)樂視,這完全是在給樂視做公關(guān)宣傳嘛。聯(lián)想高管為樂視做“臥底”,柳傳志知道么?

也不能怪聯(lián)想高管,換個急脾氣的人都忍不住噴樂視兩句,這么做電視的玩法算是壞了行業(yè)的規(guī)矩,著實難以容忍。其實聯(lián)想也有著自己的小算盤,聯(lián)想智能電視在行業(yè)內(nèi)也不是很有名氣,頂著聯(lián)想的名頭與樂視吵吵嘴借機抬高智能電視業(yè)務(wù)的身價也是不錯的買賣。

在聯(lián)想看來樂視可能是在“自殺”,但他不愿意承認的是這也可能是一場“獵殺”。S40賣1499的價格觸動了太多電視機廠商的利益。樂視可前向向消費者收取服務(wù)費,又可后向向廣告商收費,一來二去,通過自身的內(nèi)容優(yōu)勢至少可以保證在超級電視硬件上的盈虧平衡。

而傳統(tǒng)電視機廠商仍然只在依靠賣硬件獲利,他們根本無法跟進樂視的價格。樂視敢以成本價賣電視是因為它在內(nèi)容服務(wù)上還有退路,而傳統(tǒng)電視機廠商拿成本價賣電視就只有死路一條。

樂視的獵殺手段還是有些狠的,我們看,樂視TV超級電視的價格使得其獲得了進可攻,退可守的境地。樂視現(xiàn)在就賣這個價格,其他傳統(tǒng)電視機廠商跟不跟進?跟進就是找死,不跟進就是等死。

在價格上樂視采取了攻勢,而在產(chǎn)量上樂視采取了守勢。樂視超級電視非常熱銷,但樂視仍沒有大批量生產(chǎn),一來,大批量生產(chǎn)可能導(dǎo)致供應(yīng)鏈不穩(wěn)定,產(chǎn)品質(zhì)量存隱患;二來,大批量生產(chǎn)會動用更的資本,風(fēng)險加大;第三,小批量生產(chǎn)樂視策略可以更靈活多變;第四,電視也可以玩饑餓營銷,讓人天天惦記才有話題;第五,智能電視市場還未真正成熟,現(xiàn)在主要目的是樹立品牌,不是增加銷量。

樂視是在跟傳統(tǒng)電視企業(yè)競爭,但不是真刀真槍的肉搏,而是采取敵疲我擾的策略等著對手上鉤。傳統(tǒng)電視機廠商不想理樂視,樂視就搞一個S50出來攪亂50吋以下電視市場,再不理,就把S40降價攪亂40吋以下電視市場。要是理了,跟樂視拼了,也就掉進樂視設(shè)下的圈套了。

事實上,傳統(tǒng)電視廠商都在等智能電視市場突然爆發(fā)那一瞬間 ,他們也算經(jīng)過風(fēng)里來雨里去的競爭才有今天,多少都能看出樂視的意圖,所以誰都不愿輕易的去跟樂視攪混水,大家仍在規(guī)規(guī)矩矩的基礎(chǔ)上想辦法,要么與視頻網(wǎng)站合作,要么與電商合作,通過拉攏合作伙伴的方式保證在硬件上的利潤,以此來與樂視TV超級電視展開競爭, 這種偏混搭式的結(jié)合 算是一種理性嘗試,但能否規(guī)?;l(fā)展還有待市場檢驗。

樂視是自殺還是獵殺,最終的評判權(quán)在消費者手上,消費者認可樂視模式,樂視就是在獵殺,消費者不認可的話,樂視想死誰也攔不住了。不過,從平安夜當日樂視用了1分44秒售罄1萬臺S40來看,消費者還是很買賬的 , S40 也成為了S50之后的又一爆款。也是,消費者誰管這個那個的,哪個便宜好用就買哪個,對于消費者來講,消費沒那么復(fù)雜。

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