8月通常是歐美廠商暑期度假的季節(jié)，不過，總部位于美國伊利諾伊州芝加哥市的電路保護(hù)廠商Littelfuse(力特)，于8月中下旬在中國蘇州組織了一次亞洲地區(qū)的銷售大會。借其董事長、總裁兼CEO Gordon Hunter帶領(lǐng)幾位高管參會，并參觀蘇州工廠和剛收購的Hamlin的蘇州工廠之機，我們就市場戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)規(guī)劃等問題采訪了這個高管團(tuán)隊。
記者：貴公司的市場戰(zhàn)略是怎樣的?我發(fā)現(xiàn)Littelfuse的銷售額好像與全球經(jīng)濟(jì)曲線極其相似，2013年全球經(jīng)濟(jì)不太樂觀，你們的業(yè)績會不會出現(xiàn)逆襲?
董事長、總裁兼CEO Gordon Hunter：電路保護(hù)是我們的傳統(tǒng)核心業(yè)務(wù)，不過，要持續(xù)增長是很難的事情，因此有必要尋求使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展并獲成功的新業(yè)務(wù)。
現(xiàn)在，已確立了由具有高成長空間的電源控制和傳感器兩個新戰(zhàn)略增長點與電路保護(hù)形成的三駕馬車業(yè)務(wù)架構(gòu)。
2012年，公司出臺了2013-2017年的五年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃：利用電路保護(hù)領(lǐng)域的全球領(lǐng)先地位，在2017年實現(xiàn)銷售額翻倍，并成為電源控制和傳感器領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。目前，電路保護(hù)業(yè)務(wù)占公司銷售份額的66%;電源控制占20%;傳感器產(chǎn)品在一年前的份額還是0，通過兩次收購，現(xiàn)已占14%。未來若干年，傳感器銷售額有可能超過電路保護(hù)業(yè)務(wù)。
Littelfuse部分高管團(tuán)隊成員左起：Dave Heinzmann(后排最高個)、Deepak Nayar、Cathy A.Whittaker、董事長、Gordon Hunter、Ian Highley。
上面的三駕馬車架構(gòu)和五年戰(zhàn)略規(guī)劃，將有助于我們破除業(yè)務(wù)增長量與全球經(jīng)濟(jì)增長速度正相關(guān)的這種關(guān)系。2013年業(yè)績出現(xiàn)逆襲應(yīng)該沒有問題。
主管全球運營的副總裁Dave Heinzmann：有五大趨勢對我們的戰(zhàn)略選擇產(chǎn)生了重要影響：一、人類生命價值在不斷提升，電子安全規(guī)范更多更嚴(yán)格，便攜式和家庭醫(yī)療保健越來越受重視。二、企業(yè)提高生產(chǎn)和運營效率，并向綠色新能源轉(zhuǎn)型。三、互聯(lián)和更普遍的溝通。四、市場上出現(xiàn)對于預(yù)判性和預(yù)防性的系統(tǒng)需求。五、全球化。
根據(jù)上述五大趨勢，及對市場的長期觀察和分析，管理層決定將今后的業(yè)務(wù)集中在電路保護(hù)、電源控制和傳感器這三個能給我們帶來成功的領(lǐng)域。具體戰(zhàn)略增長區(qū)域包括：保護(hù)繼電器、重工業(yè)電氣控制中心、工業(yè)電子模塊和控制、傳感器、商用汽車。
要實現(xiàn)五年戰(zhàn)略規(guī)劃，需要凝聚全球不同業(yè)務(wù)部門和地區(qū)團(tuán)隊的力量，明確核心價值觀、長期目標(biāo)及獨一無二競爭力的內(nèi)涵。
