雙十一本是一個(gè)無(wú)聊的嚼頭，如今成了電商平臺(tái)的狂歡節(jié)。汽車(chē)之家借雙十一的勢(shì)頭推出11.11瘋狂購(gòu)車(chē)節(jié)，易車(chē)在易車(chē)惠常態(tài)化運(yùn)作的基礎(chǔ)上推出特賣(mài)場(chǎng)“脫光價(jià)”，搜狐汽車(chē)主推買(mǎi)車(chē)寶，從移動(dòng)端深透汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)，各家給出優(yōu)惠集體打造汽車(chē)電商盛宴。
互聯(lián)網(wǎng)以其跨越時(shí)空的優(yōu)勢(shì)將消費(fèi)者與商家集中在一個(gè)平臺(tái)上，解決了商家-消費(fèi)者之間的信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題，提供多樣化產(chǎn)品滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，利用“優(yōu)惠”沖垮消費(fèi)者計(jì)劃消費(fèi)的防線(xiàn)，使其一次次在沖動(dòng)中淪陷。
表面看是豐富的產(chǎn)品和無(wú)限的沖動(dòng)，背后的消費(fèi)動(dòng)機(jī)是追求實(shí)惠和尋求滿(mǎn)足感。《體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)》一書(shū)認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)是迄今為止人類(lèi)所知的商品化的最大推動(dòng)力量。它淘汰了傳統(tǒng)買(mǎi)賣(mài)中很多人為的因素，它的無(wú)摩擦運(yùn)行方式能夠使執(zhí)行這些事務(wù)的能力使得顧客從節(jié)約的時(shí)間和花費(fèi)中獲得溢處。于是在方便、實(shí)惠的誘惑下，消費(fèi)者每一筆不敏感的小額消費(fèi)累計(jì)出了狂歡節(jié)的繁榮景象。
互聯(lián)網(wǎng)遇上汽車(chē)
汽車(chē)銷(xiāo)售與互聯(lián)網(wǎng)相遇，汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)媒體表示出強(qiáng)烈的試水信心。業(yè)界聲音：
龐慶華在2013全球汽車(chē)論壇上表示，汽車(chē)電商短期內(nèi)不可能實(shí)現(xiàn)。
通用計(jì)劃將“Shop-Click-Drive”網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用拓展到公司旗下所有的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，允許潛在客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在線(xiàn)鎖定新車(chē)價(jià)格、評(píng)估當(dāng)前舊車(chē)以舊換新的具體價(jià)值、申請(qǐng)貸款、預(yù)約試駕和安排新車(chē)的發(fā)貨等，解決消費(fèi)者的信息需求和減少購(gòu)車(chē)的勞動(dòng)強(qiáng)度。
渠道是汽車(chē)銷(xiāo)售的關(guān)鍵，價(jià)值在于銷(xiāo)售和服務(wù)觸點(diǎn);互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)是信息交互工具，價(jià)值在于解決信息不對(duì)稱(chēng)?；ヂ?lián)網(wǎng)也只能解決信息收集和溝通問(wèn)題。
